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网上赚钱小吃营销经典案例解析:张老板免费送

  臭豆腐,是湖南著名的小吃。臭豆腐,通过一系列加工过程,闻起来,非常臭,但吃起来非常香的一个产品。这个产品在湖南省的大街小巷门口经常可以看得到。

  他说:小伙子,你不明白,赚2-3万块钱,是挺不错的,但是由于我常年累月站在这边做这个臭豆腐,一下都离不开,就站出毛病了。所以赚来的钱,很大部分都给医院去了。这位师傅,尽管一个月能赚2-3万块钱,做一个很简单的小吃,但是他赚来的钱,都是他辛辛苦苦,一分一秒站在那边赚来的,同时他还得了一身的病。这个臭豆腐,

  然后,专家就跟他说:有一个很棒的机会摆在你面前,你能轻松地赚钱,并且赚得比现在还多,但是你忽略了。他说:真的吗?专家说:你听我说下去,看看是不是真的。

  专家说:你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作?比如说餐厅,我们不一定找非常高档的餐厅,因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。然后,你去跟他们谈合作。一个餐厅,通常会遇到一个什么样的问题呢?在上菜之前,有个短则5分钟,多则30分钟的等待,这家餐厅老板,常常会做一件什么样的事情呢?他会放几盘小菜,让你们吃着,边看电视,这些小菜,他们要不要成本?

  专家说:你去跟老板说,所有在你们店吃饭的这些人,我通通在每一桌,都送一份臭豆腐,仅限一份,那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。对不对?你帮助了餐厅的老板节省了成本,尽管条件不是很多。那么我的条件是在你门口,给我只要三个平米不大的地方,放一个摊子,来卖我的臭豆腐,在这卖臭豆腐的过程,最重要的是什么?你送了一份给吃饭的人,当他在那边等待的时候,你送了一片或三片,五片,他很快就吃晚了。请问,他会不会再点?那么在这样的情况下,你在平常价格再提高一点点,你就可以把前面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖3块钱,你可以卖4块钱。那么在餐厅里面吃的人,也不会在乎,因为他们近嘛,立马伸手就可以吃得到。

  通过跟餐厅的合作,他拥有了更多的渠道,但是,问题出来了,有这么多的餐厅,兼职网赚张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢?怎么办?专家给他出来一个主意是,到人才市场去发布两天消息,第一条消息是关于招营销经理的,另一条消息是关于招项目加盟的。全部招来后,跟他们说,我要跟你们分享一个项目,很多餐厅我已经谈好合作了,你要按照我的方法,去跟这些餐厅谈合作,是不需要任何的场地租赁费的,去做臭豆腐。而且,我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们,当然里面制作臭豆腐的原材料必须由张师傅来提供。

  1.通过跟餐厅合作,餐厅节省了小菜的成本,那么餐厅很情愿地,在门口让出一个很小的地方,给他们摆销售臭豆腐的摊子。

  3.通过这样一个扩大他销售的渠道,轻松地借力于社会上闲置的资源,比如人力资源。

  跟张老板说了这件事之后,他旁边的儿子都听了非常的兴奋,他说:老板,我太感谢你了。我需要一份全面的指导,你能帮助我不?如果可以,我愿意付的钱。于是一份平常的臭豆腐,在湖南省长沙市株洲市湘潭市快速地复制开来了。那么这是他的第一阶段,就这第一阶段,他的一年收入就超过了一百万了。

  当他赚到了第一个一百万的时候,专家告诉他:你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁。听完这个案例,我们来思考一个问题:张老板,是如何通过杠杆借力,来操作这一个流程,来获取他的利润的呢?我们需要思考的一个核心的重点,就是利润,我们该如何通过这个利润来放大,来放大我们的利润呢?张老板是个很不错的一个人,每个人至少能赚到2 万块钱,但是其他人根本不能赚到这么多。我们来思考一个问题:当你没钱的时候,该怎么办?该如何杠杆借力

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